Archive for the ‘Branding’ Category

The approach for succesful camaugn si to live above the company and its products. Don’t think at the company or the products qualities, think about the impact they have in the people lifes. Add value to your brand through a cause, that’s how people will follow you.

If your brand it’s an outlaw, speak for those who think different, the rebels, the misfits, those who see the world differently and give them the oportunity to show others who they are by using your products. Apple did it. MiniOne did it. Tell people WHY you do your products and not What you are doing or How are you doing it.

Give people a symbol so that they can find more easily those who belive what they belive. And what’s more important make them feel they belong.

Atunci cand competitia a ajuns la un nivel ridicat, iar cele mai eficiente tehnologiile de productie sau sisteme de distributie au putut fi copiate si duplicate de catre competitie, diferentele dintre produse au inceput sa fie din ce in ce mai rare. Chiar daca o corporatie a reusit sa creeze un punct de diferentiere, la scurt timp a fost imitata de catre ceilalti jucatori din piata. In aceasta situatie managerul a avut doua optiuni: diferentierea prin pret sau diferentierea prin branding.

Cei mai multi au incercat sa construiasca un brand si au schimbat discursului indepartandu-se de zona “nevoilor” si apropiindu-se de zona de “dorintelor”. Mai exact, campaniile de promovare nu mai aveau ca focus evidentierea laturei practice a produselor, ci mai degraba pozitionarea in zona aspiratiilor. Produsele nu mai raspund unor nevoie ci dorintelor de atingere a unui status social, de proclamare a non-conformismului, de exprimare a dragostei, s.a.m.d. Brandurile in ziua de astazi sunt expresia personalitatii noastre, a statutului nostru social si a modului in care intelegem sa relationam cu ceilalti.

brandingAdaugarea de valorea brandurilor s-a facut mult timp la intamplare, dar analiza cazurilor de succes a demonstrat ca toate se subscriu arhetipurilor identificate de Carl Jung. Primii care au constatat acesta similitudine au fost specialistii de la Young&Rubicam, in frunte cu Margaret Mark.

Dupa cercetari care au avut loc in 33 de tari, au implicat 13.000 de branduri, au fost intervievati 120.000 de oameni si a durat mai mult de 6 ani s-a constatat ca brandurile care sunt aliniate caracteristicilor unui singur arhetip au inregistrat o crestere a indicatorilor financiari cu 97% fata de brandurile confuze. Mai mult de atat, analizand indicatorii financiari inregistrati timp de 6 ani de brandurile incluse in cercetare s-a constat ca brandurile care si-au aliniat comunicarea la un singur arhetip au crescut cu 66% mai mult decat brand-urile nealiniate.

Imaginea adaugata unui produs prin branding este cel mai de pret si de neinlocuit bun. Semnificatia adaugata produsului este cea care determina cumpararea unui produs in detrimentul altuia chiar daca din punct de vedere functional ele sunt similare.

Semnificatia adaugata produsului prin branding se adreseaza partii emotionale si intuitive, avand un rol important si in crearea de afinitate emotionala, in termeni economici denumita loialitate de brand. De cate ori nu am cumprat un produs fara a avea nevoie neaparat de el, ci doar ca este cel mai nou de pe piata si ne reprezinta? De cate ori nu am ales un produs pentru ca ne confera un status in randul cunoscutilor? Unul dintre cele mai bune exemple sunt laptop-urile produse de Apple. La aceleasi caracteristice de performanta poti achizitiona un produs mult mai ifetin. Dar cei care cumpara de la Apple nu cumpara doar un produs, cumpara o eticheta care le confera o alta imagine in randul celorlalti. 🙂

Mai multe despre acesta abordare in branding puteti citi in cartea The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes editata de McGraw Hill. Am citit-o si o recomand cu toata inima tuturor celor implicati in industria comunicarii poate fi considerata cu usurinta “biblia branding-ului”.

AT&T a inceput o campanie ambitioasa de rebranding sub sloganul “Rethink Possible”. Scopul este de a muta perceptia in randul consumatorilor de la compania de telecomunicatii la compania de inovare. Noua abordare este insa asemnatoare cu ceea ce compania a comunicat si in trecut difera povestea si sloganul. Brand arhetipul nu s-a schimbat nici el este “the magician”.

Urmariti reclama care promova AT&T in 2006 si schimbati sloganul de sfarsit cu cel actual “Rethink Possible”. Ce ziceti se potriveste?

Mai jos puteti gasi doua din spot-urile noii campanii iar aici intreaga colectie: