Posts Tagged ‘apple’

The approach for succesful camaugn si to live above the company and its products. Don’t think at the company or the products qualities, think about the impact they have in the people lifes. Add value to your brand through a cause, that’s how people will follow you.

If your brand it’s an outlaw, speak for those who think different, the rebels, the misfits, those who see the world differently and give them the oportunity to show others who they are by using your products. Apple did it. MiniOne did it. Tell people WHY you do your products and not What you are doing or How are you doing it.

Give people a symbol so that they can find more easily those who belive what they belive. And what’s more important make them feel they belong.

Advertisements

Transformarea telefoanelor mobile in furnizoare de divertisment si de solutii business pentru oamenii de afaceri aflati in miscare, a schimbat atat profilul consumatorilor cat si procesul de luare a deciziei de cumparare.  In ziua de astazi, chiar daca sunt intr-o continua fuga, consumatorii isi fac timp sa caute pe internet, inainte de achizitie, informatii tehnice, review-uri si opiniile prietenilor. Decizia de cumparare nu mai este luata offline, in magazin, ci online, pe internet.

De aceea sumele investite in mediul digital au crescut si vor continua sa creasca. Anul acesta in Statele Unite, piata de advertising online a crescut cu peste 20% in comparatie cu anul precedent, depasind pragul de 30 de miliarde de dolari.

Cele mai cumparate modalitati de expunere in mediul digital sunt includerea in rezultatele motoarelor de cautare (12 miliarde USD) si banerele online (banerelor online) care genereaza impreuna peste 66% din veniturile pietei de publicitate online din Statele Unite conform datelor prelucrate de Interactive Advertising Bureau si Pricewaterhouse Coopers. Pana in 2015 insa  banerele online vor devansa incluerile in rezultatele motoarelor de cautare si impreuna vor acoperi peste 80% din piata.

Cea mai disputata piata este cea a banerelor online. Prima pozitie o ocupa Facebook, urmat de Yahoo. Google ocupa pozitia a treia, dar inregistreaza cele mai mari rate de crestere si pana in 2012 va trece pe locul al doilea conform estimarilor emarketer.com.

Atunci cand competitia a ajuns la un nivel ridicat, iar cele mai eficiente tehnologiile de productie sau sisteme de distributie au putut fi copiate si duplicate de catre competitie, diferentele dintre produse au inceput sa fie din ce in ce mai rare. Chiar daca o corporatie a reusit sa creeze un punct de diferentiere, la scurt timp a fost imitata de catre ceilalti jucatori din piata. In aceasta situatie managerul a avut doua optiuni: diferentierea prin pret sau diferentierea prin branding.

Cei mai multi au incercat sa construiasca un brand si au schimbat discursului indepartandu-se de zona “nevoilor” si apropiindu-se de zona de “dorintelor”. Mai exact, campaniile de promovare nu mai aveau ca focus evidentierea laturei practice a produselor, ci mai degraba pozitionarea in zona aspiratiilor. Produsele nu mai raspund unor nevoie ci dorintelor de atingere a unui status social, de proclamare a non-conformismului, de exprimare a dragostei, s.a.m.d. Brandurile in ziua de astazi sunt expresia personalitatii noastre, a statutului nostru social si a modului in care intelegem sa relationam cu ceilalti.

brandingAdaugarea de valorea brandurilor s-a facut mult timp la intamplare, dar analiza cazurilor de succes a demonstrat ca toate se subscriu arhetipurilor identificate de Carl Jung. Primii care au constatat acesta similitudine au fost specialistii de la Young&Rubicam, in frunte cu Margaret Mark.

Dupa cercetari care au avut loc in 33 de tari, au implicat 13.000 de branduri, au fost intervievati 120.000 de oameni si a durat mai mult de 6 ani s-a constatat ca brandurile care sunt aliniate caracteristicilor unui singur arhetip au inregistrat o crestere a indicatorilor financiari cu 97% fata de brandurile confuze. Mai mult de atat, analizand indicatorii financiari inregistrati timp de 6 ani de brandurile incluse in cercetare s-a constat ca brandurile care si-au aliniat comunicarea la un singur arhetip au crescut cu 66% mai mult decat brand-urile nealiniate.

Imaginea adaugata unui produs prin branding este cel mai de pret si de neinlocuit bun. Semnificatia adaugata produsului este cea care determina cumpararea unui produs in detrimentul altuia chiar daca din punct de vedere functional ele sunt similare.

Semnificatia adaugata produsului prin branding se adreseaza partii emotionale si intuitive, avand un rol important si in crearea de afinitate emotionala, in termeni economici denumita loialitate de brand. De cate ori nu am cumprat un produs fara a avea nevoie neaparat de el, ci doar ca este cel mai nou de pe piata si ne reprezinta? De cate ori nu am ales un produs pentru ca ne confera un status in randul cunoscutilor? Unul dintre cele mai bune exemple sunt laptop-urile produse de Apple. La aceleasi caracteristice de performanta poti achizitiona un produs mult mai ifetin. Dar cei care cumpara de la Apple nu cumpara doar un produs, cumpara o eticheta care le confera o alta imagine in randul celorlalti. 🙂

Mai multe despre acesta abordare in branding puteti citi in cartea The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes editata de McGraw Hill. Am citit-o si o recomand cu toata inima tuturor celor implicati in industria comunicarii poate fi considerata cu usurinta “biblia branding-ului”.

Utilizatorii de iPad sunt speciali, pentru a le starni interesul este nevoie de mult mai multa creativitate si inovatie in utilizarea tehnologiei. Mai jos puteti gasi doua exemple de reclame sociale destul de bune din punct de vedere al abordarii. Am ceva semne de intrebare insa asupra eficientei mecanismului pentru ca nu iti permite nici “skip”, nici “close” si dupa prima vizualizare reclama ar putea deveni enervanta.

TBWA\Berlin pentru Amnesty International

Codewort Publishing pentru Asociatia Against Animal Factories